Reklam filminin başlangıç noktası, ürünün en güçlü vaadini tek bir cümleye indirmektir. Bu cümle, filmin ve kampanyanın tüm parçalarında tekrar edilecek ana fikirdir.
Konsept aşamasında genellikle birkaç farklı yön sunulur. Seçilen fikir, hedef kitle ve yayın mecralarına göre geliştirilir.
